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魅族布局千元机首战告捷市场微利化加速洗牌

2019-04-11 04:53:44来源:励志吧0次阅读

魅族布局千元机首战告捷 市场微利化加速洗牌

作者:未知 来源:通信信息报

魅族千元机战略初见成效。作为魅族布局千元机市场的招,魅蓝note2在京东618上一举夺得了单品,取得了巨大的突破。同一天,魅族官,天猫以及京东三大渠道销量更是突破了100万台,成为魅族电商渠道史上单日销量。曾经走小而美路线文艺范的魅族正在依靠千元机走量抢占市场份额。

魅族千元机市场捷报频传

在经历小而美的时代后,魅族正在向全价格段快速扩张。魅族在去年12月底发布了魅蓝note,紧接着在一个月后又推出了699元的魅蓝,用两条产品线覆盖了千元市场。试水千元机市场的魅族也取得了不错的市场回报水泵减振器
。魅蓝note以其超出千元机水准的聚碳酸酯工艺外壳设计,加上良好的硬件配置迅速占领市场,据魅族副总裁李楠透露,魅蓝开卖180天销量突破了500万台,其中在京东单个品类达到了120万台,占到了总销量的24%,成绩斐然。

好消息不止于此,在今年618促销战中,魅族成功打出了新品。根据京东发布的销量排行榜,尽管总量和小米相差一点,但魅蓝note2单机销售量,成为京东618当日单品。实际上,2014年魅族全新子品牌魅蓝产品魅蓝note,就加入了JDPhone计划,并成为京东商城千元机。5月初,魅族和京东商城又签订了60亿元的采购协议,而三年前这一数字仅为8亿元。在不到三年时间里实现高达650%的增长。李楠表示,魅蓝note2是直冲京东618周年庆而去,比起前代产品备货计划更激进。正因为备货充足,魅族618期间在官商店、京东官方旗舰店、天猫官方旗舰店三平台总销量突破100万台,是魅族电商渠道史上单日销量,也是对魅族发力千元机的回报。

魅族顺势而为进入千元机市场

此前魅族一直徘徊在2000元价位左右徘徊,魅族进军千元机市场,可谓是迫不得已。

首先,市场整体处于千元机市场主导。据ZDC统计数据显示,2014年国产市场,在售机型中,千元以下产品数量多,达511款,占比六成。消费者对千元机的关注度高,厂商需要通过发布多款千元笼络消费者,进一步以千元机保住或者促进市场份额的增长。今年以来,由于华为Mate7在3000元档位的成功,国产厂商都不约而同的将目光聚焦在了高端市场,但是魅族却把注意力聚焦在千元机市场。魅族的策略很明显,在对手注意力转移之时,抓紧抢夺市场份额。

其次,借千元机狙击小米。据消息显示荣耀互娱
,小米今年上半年出货将超过3500万台,相比去年同期的2600万台,同比增长超过30%,而今年二季度,小米销量将超过2000万台。一直以小米为对手的魅族,差距被小米不断拉开,这其中小米千元机发挥的作用无需置疑,为此魅族也需要用千元机战略来狙击小米。与红米等竞品相比,魅蓝希望能做一款结合魅族的设计和工艺要求,同时在价格上都有所考量的产品,用更好的性价比来拓展市场。

,市场洗牌加剧后的生存考量。整个市场的洗牌已经越来越近,如果没能够高中低端全线布局,去迎合更多的消费者,占领更多的市场份额,那么魅族在今后的市场中无疑十分危险。国产市场重销量轻利润,微利走量仍是国产厂商的生存法宝,魅族仅仅专注产品并不能保证销量,以往一年一款的魅族在2014年做出改变,发布了4款产品。李楠表示,以前魅族的说法是做自己喜欢的,卖给恰好喜欢的人。但是这么多年量一直上不来,而且当整个业界价格下沉到1000元以下的时候我们还在卖2000元多。尽管仍有可观的利润,但是价格太高导致销量一直上不去,魅族需要做出改变。

魅族需靠品牌和营销迎战淘汰赛

虽然魅族note2已经打响了头战,但是当前千元机市场竞争已是红海竞争,魅族想要获得更大的突破依旧十分困难。在硬件配置相对固定的现状下,魅族该如何迎战千元机市场更为残酷的淘汰赛?

首先,坚持品牌核心价值定位。国产行业这两年来的迅猛发展,主要还是因为价格比较接地气。曾经渴望小而美的魅族开始全面转型力求增大体量,要想让用户对国产品牌产生忠诚,必须真正持久地打造出消费者认同的品牌,把注意力放在不断打磨更为精湛的制造工艺上面,推进产品的差异化、精细化,提高服务创新能力,满足不同层次消费者的需求。

其次,补齐营销短板。作为在国内较早进入智能市场的厂商之一,魅族专注于打磨产品,早年凭借着黄章的工匠精神,魅族获得了不错的口碑和不少忠实的粉丝,但由于太过专注产品而在某种程度上忽略了营销,在李楠看来,魅族的短板是营销,并称营销不够实在。因为没钱,线下没有广告投放。他表示,魅族每一款营销预算只是对手的十分之一,因此必须得激进。

此外,当前小米生态圈已经逐渐形成,而魅族起步要比小米晚一些,要追赶、要超越洛阳装岩机价格
,魅族在这方面要加快步伐,从而构建全新魅族生态圈。

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