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母婴成海淘焦点考拉海购聚美唯品会力拼品类iyiou.com

2019-03-11 14:44:50

母婴成海淘焦点 考拉海购聚美唯品会力拼品类

阿里斥资5600万美元成为美国母婴电商Zulily 大股东,冲击自营电商前3的考拉海购每月数亿补贴大打价格战,唯品会几个月内投资多家母婴企业,聚美优品扩充保税仓、不计亏损抢占母婴市场,母婴品类成为2015年各家海淘决战的焦点。

随着二胎政策的逐步放开,中国母婴市场已经成为高达数千亿美元的巨量市场,将孕育出一个市值百亿美元的电商新巨头。谁成为母婴品类,谁将就会问鼎电商新巨头王座。

考拉海购:蚕食战略稳扎稳打

目标冲击自营电商前三的考拉海购,凶猛的发展速度让业界侧目。其实考拉海购奉做人得要问问自己乐观了没有你永远无法回头行的是易CEO丁磊一贯的稳健风格: 凭借某个强势单品的后发优势,一步步蚕食者优势,从而逐渐确立行业领导地位,易云音乐、易、有道词典等APP的成功就是经典案例。

考拉海购开始的切入点是纸尿裤。凭借花王纸尿裤的逆天单价,一举在海淘妈妈中树立低价形象,之后大王、尤妮佳、韩国好奇接着高举高打,日本帮宝适、丹麦班博、美国科克兰助阵,从而一举确定优势。然后是奶粉单品的崛起,以购买量的荷兰牛栏、德国爱他美切入,然后全面覆盖荷兰美素、意大利美林、英国牛栏等一线国际品牌。现在考拉海购的奶粉相比其他两家为丰富,不仅覆盖pre到5段,而且价格全面占优。

以5月考拉海购上新节奏分析,母婴食品、母婴用品会是下一步扩张的重点。随着禧贝、嘉宝、加州宝宝、艾维诺等品牌的加入,考拉海购在宝宝辅食、宝宝零食、婴童洗护用品上一步步确立细分优势,进而确立整个母婴品类的优势,冲击宝座,尽快实现自营前3的长线目标。

唯品会:自建+ 投资全面布局

唯品会的母婴品类布局采取的自建和投资两条腿走路的策略。自建方面,唯品会PC端全球特卖母婴用品比重逐渐上升。移动端则在今年1月上线母婴特卖APP我是妈咪,商品虽然覆盖了母婴全品类,但是仍然以唯品会优势品类童装、童鞋为主,并且为了弥补SKU不足,加入了不少如雀氏、妈咪宝贝等国内品牌,从苹果APPSTORE的下载情况反馈来看,也不太理想。

相比而言,唯品会在投资方面的动作更大,已经披露的就达4家之多。1月领投老牌进口母婴商城麦乐购B轮5000万,3月领投母婴垂直社区辣妈帮C轮1亿美元,5月推动辣妈帮收购移动母婴电商荷花亲子,不久又传出投资婴幼医院WIFI服务商贝联科技。

从唯品会的上新布局来看,唯品会的更多精力在美妆品类,自营的母婴品类竞争力有限。唯品会更多的期望通过投资布局,来提升母婴品类竞争力。

聚美优品:扩建保税仓提升出单量

对于母婴品类的潜力,聚美优品有更清醒的认识。聚美优品高层认为,母婴品类将是美妆品类规模的10倍,所以即使母婴品类毛利低,也要不惜亏损努力抢占母婴类市场份额。

聚美的竞争战略落在出单量的提升上。2015Q1财报投资者交流会上,聚美高层就表示,在当前竞争阶段,谁的保税仓大、日处理订单能力强、以及库存纷纷把不满发泄在雁奴身上足够充足,谁才会成为母婴品类的赢家。据了解,聚美一直在努力增加保税仓租赁面积,今年2月又增加了保税仓面积,实现覆盖全国大部分保税仓。

不过相对其他竞品而言,聚美优品的压力。5月27日,受中国日用品进口关税下调影响,聚美优品大跌15% ,市值堪堪维持在30亿美元大关。由于美妆品类的造血能力下降,而母婴品类一直亏损,聚美优品在母婴品类决战中将面临后续乏力的不利局面。

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